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    律师张冰：很多经纪人拿佣金跑路，球员和俱乐部纠纷我来擦屁股

    2026-02-07 21:52:45

    体育播报2月7日宣 在接受《体坛周报》专访时，上海兰迪律师事务所创始人张冰谈到了球员经纪人的情况。

    ——谈球员申请自由身裁决的风险

    张冰：首先我会帮球员做精准判断。比如前一段时间有个入选过国家队的女足球员找我，我直接劝她不要申请，因为她完全不满足拿自由身的条件。

    但有些球员的情况，我一看就知道“一定能拿到”。我现在不太愿意在媒体上讲判断标准，因为俱乐部也有学习能力，知道我的思路后会反过来对付我，增加拿自由身的难度。

    之前有个女足球员要拿自由身，她们俱乐部的总经理给我打电话，说“你代理的球员怎么这么有底气，昨天在队里大闹一天，是不是你让她闹的？”我说是。他问“你怎么这么有把握她能拿到自由身？”我告诉他“不能说，说了你们就会反制我”。

    其实这就是我这么多年的经验，有时候一个关键动作就能决定结果，但这个动作不能提前透露，不过每个案子的情况不一样，就算他们知道了这个案子的方法，下个案子也没用。

    我之所以有底气，是因为我会提前排除掉那些肯定拿不到自由身的案子，只接有把握的。有些球员不信，非要找别的律师打，结果打了一年半没打赢，球也没法踢，最后又回头找我。我会跟他们说“当初我就告诉你这个案子打不赢，你非要试”，他们也会更信任我的判断。

    对于没把握的案子，我会直接打消球员的念头，劝他们和俱乐部协商——这也是我想做经纪业务的原因之一，我的协商能力比很多经纪人强，能帮球员争取到更好的结果。

    ——谈是否会颠覆过去封闭暗箱操作的模式

    张冰：肯定会，我很有信心。我产生做经纪业务的想法，是因为工作中发现很多问题：

    比如有些国内球员的经纪人，为了尽快促成交易赚佣金，合同条款有很大漏洞，给球员后来带来很大损失；有些持证合规的经纪人认真做事、服务球员，反而不赚钱甚至要贷款度日，而那些没资质、靠关系的“经纪人”却赚得盆满钵满；还有很多经纪人拿了佣金就跑路，球员和俱乐部后续发生纠纷，都是我来“擦屁股”。

    我不想做国内球员的经纪，一是他们现在收入不高，二是我不想赚差价。我想做外援经纪，是因为看到很多乱象：俱乐部对合规经纪人的判断能力很差，容易被没资质的“经纪人”骗钱；很多经纪人不做售后，后续纠纷不管不顾。

    而我有天然优势：

    第一，我持证合规经营，国际足联会保护合规经纪人的权益。没证的经纪人遇到俱乐部或球员不诚信，根本状告无门，而我可以告到国际足联，一定能拿到钱；

    第二，我按国际足联标准收佣金，不赚差价，推给俱乐部的球员身价是多少就是多少，比如100万欧元身价的球员就报100万，不会像有些经纪人那样，把40万欧元身价的球员报100万，中间分差价；

    第三，我懂规则，国际足联的签约、解约规则，没有哪个中国经纪人比我更清楚。很多俱乐部解约球员时本来不用赔那么多钱，最后赔了很多，就是因为不懂规则，而我能帮他们规避这种损失。

    当然，也有俱乐部不开放，比如有些俱乐部必须通过特定的人才能合作，我就不会去做，没必要损害别人的利益，也没必要挡别人的财路；有些俱乐部直接拒绝我，但我后来发现他们还在通过别的没资质的经纪人找球员，甚至有拒绝过我的主教练，他找的经纪人又跑到我团队来要球员——我并不介意，只要球员质量够高，教练不会因为是我推的就不要，他们也希望球队成绩好。

    我也遇到过有人想跟我合作，说“背着包带现金去俱乐部搞定人”，我直接拒绝了——这种现金交易风险太大，将来俱乐部的人被抓了，我可能会被牵连，而且这种模式对中国足球没任何帮助，我也赚不到什么钱。

    我做经纪业务不止盯着中超，现在已经有国外的经纪公司信任我，说只要合作成一单，就给我全亚洲的授权，到时候我不仅能做中超，还能做日职联、韩职联、沙特联赛、澳大利亚联赛，就算中超有些俱乐部不开放，我还有其他市场。

    而且已经有澳大利亚的俱乐部联系我，说“中国市场没那么透明，你把球员推到澳大利亚来吧”，这也是我的一个备案。

    其实很多资深经纪人也跟我说“你这么做肯定成不了”，但他们自己也怕高风险操作，甚至有已经成了七八单的资深经纪人跟我说“你要是做成了，我们就加入你”——这说明我的模式是可行的。只要越来越多的经纪人选择合规透明的模式，整个行业就会进步。

    而且我做经纪业务，也是在带动中国俱乐部学会诚信。比如有些国外俱乐部和我们合作没成，也会发邮件过来打招呼说“不好意思”，我会让国内俱乐部提供邮箱接收，让他们知道“就算合作没成，也要有基本的礼貌和诚信”，这也是在帮助中国俱乐部成长。

    国外俱乐部愿意给我全中国甚至全亚洲的授权，就是因为之前通过法律业务建立了信任，他们觉得我靠谱，不会坑他们。

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